Tansania Marktstudien

Der Markt für Landtechnik in Kenia und Tansania

Marktstudie im Rahmen der Exportangebote für die Agrar- und Ernährungswirtschaft / September 2025

Diese Marktstudie untersucht die Potenziale für Landtechnik in Kenia und Tansania, zwei dynamische Volkswirtschaften in Ostafrika mit starkem Wirtschaftswachstum, jungen Bevölkerungen und einer zentralen Rolle der Landwirtschaft für Beschäftigung und Wertschöpfung. Kenia gilt als regionales Handels- und Finanzzentrum mit vergleichsweise höherer Kaufkraft als andere Volkswirtschaften in der Region und einer diversifizierten Agrarproduktion. Tansania hingegen bietet durch seine weitläufigen Ackerflächen und die demografische Entwicklung ein langfristig erhebliches Potenzial für die Mechanisierung der Landwirtschaft.

Mit rund 56,4 Mio. Einwohnern im Jahr 2024, einem Bruttoinlandsprodukt von etwa 112 Mrd. US-Dollar und einem jährlichen Wirtschaftswachstum von rund 5 %, trägt die Landwirtschaft in Kenia zwischen 20 und 25 % zum BIP bei und beschäftigt etwa 60 bis 70 % der Erwerbstätigen. Tansania zählt rund 68,6 Mio. Einwohner, erwirtschaftet ein BIP von etwa 79 Mrd. USD und wächst jährlich um rund 6 %. Die Landwirtschaft generiert dort etwa 30 % des BIP und bietet über 75 % der Bevölkerung Arbeit. Beide Länder sind stark von Importen abhängig, da es kaum lokale Produktion von Landtechnik gibt.

Die Marktstruktur unterscheidet sich deutlich: In Kenia konzentriert sich die Nachfrage auf Cash-Crops wie Tee, Kaffee und Blumen sowie auf mittlere und größere Agrarbetriebe. Besondersgefragt sind Traktoren im Leistungsbereich von 50 – 90 PS, Bewässerungstechnik und Nachernte-Technologien. In Tansania hingegen besteht der Bedarf vor allem bei der Produktion von Grundnahrungsmitteln wie Mais, Reis und Maniok durch Klein- und Mittelbauern. Hier sind Einstiegsmodelle im Bereich von 35 – 60 PS sowie einfache Anbaugeräte besonders gefragt. Die Märkte werden überwiegend von internationalen Anbietern bedient: Indien und China liefern den Großteil günstiger Traktoren, während europäische Hersteller in hochwertigen Nischen positioniert sind.

Der ostafrikanische Markt für Landtechnik ist klein, aber wachsend. Kurzfristig erscheint Kenia aufgrund seiner Marktstruktur attraktiver, während Tansania mittelfristig ein größeres Volumenpotenzial bietet. Eine erfolgreiche Marktbearbeitung erfordert Geduld, den Aufbau lokaler Netzwerke, passende Finanzierungslösungen sowie einen klaren Fokus auf Service und Ersatzteilversorgung.

Der Markt für Landtechnik in Kenia und Tansania / September 2025