Ziel der Außenwirtschaftsförderung des BMLEH ist die Unterstützung klein- und mittelständischer Unternehmen der deutschen Agrar- und Ernährungswirtschaft.
Projektverlauf
An der Geschäftsreise nach Kroatien (Zagreb) und Serbien (Belgrad) nahmen fünf Unternehmen aus der deutschen Lebensmittelbranche teil, darunter Vertreter der Käseherstellung, Getreideverarbeitung, Fruchtsaftproduktion, sowie des Bio-Kartoffelanbaus und der Fleischverarbeitung.
Im Vorfeld der Reise fand am 28.05.2025 eine virtuelle Vortragsveranstaltung für die deutschen Teilnehmer statt. Im Rahmen dieser Veranstaltung wurden drei Fachvorträge zum kroatischen und serbischen Lebensmittelmarkt gehalten, die umfangreich über den Lebensmitteleinzelhandel allgemein, Zulassungs- und Einfuhrbestimmungen (inkl. Etikettierung) sowie rechtliche Rahmenbedingungen ebenso wie Konsumtrends und Vertriebsstrukturen in beiden Ländern informierten.
Am 23.06.2025 startete das fünftägige Reiseprogramm in Zagreb, Kroatien, mit einem Eingangsbriefing. Die Teilnehmer erhielten hierbei durch Vorträge des Leiters des Wirtschaftsreferats der Deutschen Botschaft Kroatien, sowie der Vertreterin der AHK Kroatien, wertvolle Einblicke in kulturelle, wirtschaftspolitische und andere landesspezifische Themen.
Nachmittags fanden im Großraum Zagreb zwei Store Checks statt. Zuerst wurde ein Supermarkt der Kette Konzum besichtigt, im Anschluss erfolgte die Besichtigung eines Supermarktes der Handelskette Studenac. In beiden Supermärkten gewannen die Teilnehmer Einblicke in das Produktangebot; von besonderem Interesse waren deutsche Waren, sowie die Konkurrenzprodukte und Preisstrukturen.
Am zweiten Reisetag fand ein Round Table mit regem Austausch mit abschließender Diskussionsrunde statt. Vertreter unterschiedlicher Unternehmen des kroatischen Lebensmittelmarktes nahmen teil. Am Nachmittag wurden die ersten individuellen Geschäftsgespräche geführt.
Am Mittwoch, den 25.06.2025 erfolgte früh morgens die Weiterreise nach Belgrad, Serbien. Nachmittags wurden zwei Store Checks im Ballungsraum Belgrad erfolgreich durchgeführt: Es wurden der Flagship-Store der Supermarktkette Delhaize und ein Laden der Kette Mercator S besichtigt. Die deutschen Teilnehmer erkundigten sich speziell nach deutschen Waren, Konkurrenzprodukten, Preisstrukturen und Unterschiede zu europäischen Supermarktangeboten.
Am vierten Reisetag fand ein Round Table mit abschließender Diskussionsrunde statt, an dem Import-/Exportexperten teilnahmen, ebenso wie zahlreiche Vertreter unterschiedlicher Supermärkte und Distributoren. Nachmittags wurden zahlreiche individuelle Geschäftsgespräche geführt.
Der letzte Reisetag wurde mit einem Abschlussgespräch inklusive Feedbackrunde beendet.
Projektergebnisse
Die Geschäftsreise ermöglichte es den Teilnehmern, ein umfassendes Bild der Marktsituation sowohl in Kroatien als auch in Serbien zu erhalten, die erforderlichen Anpassungen ihrer Produkte (wie Verpackung, Zertifizierung oder Rezeptur) zu identifizieren und eine Potenzialeinschätzung ihrer Produkte vorzunehmen. Es wurden konkrete Kontakte zu führenden Einzelhandelsketten sowie weiteren Handelspartnern geknüpft, darunter auch solche mit konkretem Auftragspotential.
Rückmeldung der teilnehmenden Unternehmen
Die Rückmeldungen der teilnehmenden deutschen Unternehmen waren durchweg positiv. Hervorgehoben wurden zudem die ausgezeichneten Einführungen durch die Vertreter der deutschen Botschaften sowie der AHKs in Serbien und Kroatien, die den Teilnehmern einen fundierten Überblick über die jeweiligen Märkte vermittelten. Auch die durchgeführten Store Checks sorgten für große Klarheit und ein besseres Verständnis der lokalen Marktgegebenheiten. Alle Unternehmen schätzten das Projektformat und die Vielfalt der potenziellen Geschäftspartner und bestätigten, gerne erneut an weiteren Unternehmerreisen teilnehmen zu wollen.
Kurzprofil der SBS systems for business solutions GmbH
Die SBS systems for business solutions GmbH ist ein deutsch-italienisches Beratungsunternehmen mit Sitz in München, Berlin, Rom und Bukarest. Die SBS systems for business solutions GmbH ist auf die Organisation von Geschäftsreisen und Exportförderprojekten für deutsche KMU im Auftrag verschiedener Bundesministerien spezialisiert.
Kooperationspartner im Projekt
Das Projekt wurde gemeinsam mit dem serbischen Beratungsunternehmen SRMA Consulting durchgeführt.
