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Ergebnismitteilung:Virtuelle Geschäftsreise Irland – Wein

Im Auftrag des Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft (BMEL) organisiert die Commit Project Partners GmbH in Zusammenarbeit mit dem Verband Food – Made in Germany e. V. diese Geschäftsreise zum Thema Lebensmittel allgemein nach Frankreich.

Quelle: Lara Schwarz, AHK Irland

Ziel der Außenwirtschaftsförderung des BMEL ist die Unterstützung klein- und mittelständischer Unternehmen der deutschen Agrar- und Ernährungswirtschaft.

Projektverlauf

Am 15. November 2021 startete die virtuelle Geschäftsreise mit der Begrüßung der Reiseteilnehmenden von sechs deutschen Unternehmen der Weinbranche. Das Eingangsbriefing wurde durch Grußworte der stellvertretenden Botschafterin in Irland sowie eines Vertreters des Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft ergänzt. Daraufhin fand ein Vortrag über die aktuelle wirtschaftliche und politische Situation in Irland statt. Im Anschluss startete das virtuelle Länderseminar, in dem die Referenten praxisnah berichteten, was beim Markteintritt in Irland zu beachten ist. Die deutschen Teilnehmenden erhielten Informationen zu interkulturellen Besonderheiten im Geschäftskontext, zum Weinmarkt in Irland und zu Besonderheiten des Imports und der Logistik für Weine. Nach den einzelnen Vorträgen bestand die Möglichkeit, Fragen zu stellen und mit den Experten in den Austausch zu gehen.

Die ersten individuellen virtuellen B2B-Termine fanden bereits im Anschluss an das Länderseminar und auch an den beiden folgenden Reisetagen statt. Jedes Gespräch wurde durch eine/n erfahrene/n Mitarbeiter/in der AHK Irland betreut.

Die virtuelle Geschäftsreise endete am dritten Tag mit dem Abschlussgespräch und einer Feedbackrunde, bei der neben den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern des Dienstleisters GEFA Exportservice GmbH und des Partners AHK Irland auch der Vertreter des BMEL und alle Unternehmensvertreterinnen und -vertreter anwesend waren.

Aufgrund der Flexibilität, die eine virtuelle Geschäftsreise mit sich bringt, wurde außerhalb des Reisezeitraums ein weiterer Termin mit einem irischen Partner, der während des Reisezeitraums keine Termine wahrnehmen konnte, vereinbart.

Projektergebnisse

Die deutschen Unternehmen hatten während dieser virtuellen Reise zwischen drei und sechs individuelle B2B-Gespräche. Mit den Vorträgen aus der Praxis und den virtuellen Store Checks haben die teilnehmenden Unternehmen der Weinbranche ein umfangreiches Bild über die irische Handelslandschaft für ihr Produktsegment erhalten.

Rückmeldung der teilnehmenden Unternehmen

Die deutschen Teilnehmenden zeigten sich mit dem Reiseablauf sowie der Betreuung vor und während der Reise sehr zufrieden. Auch die Informationen aus den Vorträgen und den virtuell durchgeführten Store Checks wurden überwiegend mit gut bewertet. Ebenfalls wurden die individuellen virtuellen B2B-Gespräche mit gut oder sehr gut bewertet, hervorgehoben wurde hierbei häufig das Interesse des Gesprächspartners am eigenen Unternehmen und die damit verbundene hohe Qualität der Gespräche. Die vorherige Zusendung von Weinproben hat außerdem virtuelle Weinverkostungen ermöglicht, sodass die Gesprächspartner einen Eindruck über die Bandbreite und Qualität der deutschen Produkte erhalten konnten. Auch die Betreuung während der individuellen virtuellen B2B-Gespräche durch die Mitarbeitenden der AHK Irland sowie die Dauer der einzelnen Gespräche, welche mit 50 geplanten Minuten überdurchschnittlich lang waren und tiefergehende Gespräche ermöglichten, wurden als sehr gut wahrgenommen. Die deutschen Exporteure zeigten sich positiv, dass aus der Geschäftsreise Geschäfte entstehen können und möchten sich in Zukunft verstärkt auf dem irischen Markt engagieren. Die Mehrheit der deutschen Exporteure war mit ihrer Teilnahme an der Reise sehr zufrieden.

Kurzprofil der GEFA Exportservice GmbH

Die GEFA Exportservice GmbH (GEFA GmbH) ist Dienstleistungsgesellschaft für den German Export Association for Food and Agriproducts GEFA e. V. (GEFA e. V.). Gegenstand der GEFA GmbH ist die Umsetzung der Förderung des Absatzes von Agrarprodukten und Lebensmitteln aus Deutschland im Export. Dazu werden Exportprojekte im In- und Ausland realisiert. Mit der Umsetzung dieser Projekte sollen weitere Netzwerke zur Exportunterstützung aufgebaut werden.

Kooperationspartner im Projekt

Der Partner im Projekt ist die Deutsch-Irische Industrie- und Handelskammer (AHK Irland), welche seit 1980 die zentrale Akteurin der deutschen Außenwirtschaftsförderung im Auftrag der Bundesrepublik Deutschland in Irland ist. Sie berät und informiert deutsche Unternehmen und Organisationen mit Blick auf den irischen Markt sowie irische Unternehmen und Organisationen mit Blick auf den deutschen Markt. Die AHK Irland ist aufgrund ihrer fundierten Kenntnisse der irischen Wirtschaft mit den verschiedensten Branchen und aufgrund ihres Netzwerks für bilaterale Handelsbeziehungen und Investitionen zwischen Irland und Deutschland Expertin bei der Identifizierung neuer Geschäftschancen im irischen Markt für deutsche Unternehmen. Eine der Schwerpunktbranchen der AHK Irland ist die Lebensmittelwirtschaft, wodurch sie über ein breites Netzwerk an deutschen und irischen Unternehmen, Fachverbänden und wirtschaftspolitischen Entscheidungsträgern verfügt.

GEFA Exportservice GmbH – Berlin, 25. November 2021