Ziel der Außenwirtschaftsförderung des BMLEH ist die Unterstützung klein- und mittelständischer Unternehmen der deutschen Agrar- und Ernährungswirtschaft.
Projektverlauf
An der Geschäftsreise nach Malaysia und Japan nahmen fünf Unternehmen aus den Branchen Süßwaren, Brotaufstriche, Wein und Spirituosen teil. Im Vorfeld der Reise fand eine virtuelle Vortragsveranstaltung statt, die den Teilnehmenden wichtige Einblicke in die Wirtschaftspolitik, den Lebensmittelsektor in Malaysia und Japan sowie interkulturelle Aspekte vermittelte. Darüber hinaus wurde umfassend über Konsumtrends und Vertriebsstrukturen informiert.
Der erste Tag in Kuala Lumpur begann mit einem Eingangsbriefing. Hier wurden die Teilnehmenden begrüßt, mit Hinweisen zum Ablauf der Geschäftsreise versorgt und in Vorträgen über landestypische Sitten und Gebräuche, die politische Situation sowie die wirtschafts- und handelspolitischen Rahmenbedingungen in Malaysia informiert. Anschließend fanden drei geführte Store Checks in Premium-Supermärkten statt. Zudem wurden noch gemeinsame Store Checks in verschiedenen Discountern und Convenience Stores durchgeführt. Alle Store Checks boten einen guten Überblick über die verschiedenen Formate des Lebensmittelhandels in Malaysia, das Produktangebot und die Preisgestaltung. Am zweiten Tag in Kuala Lumpur fanden individuelle Geschäftsgespräche der teilnehmenden Unternehmen statt.
Am dritten Tag der Reise flogen die Teilnehmenden von Kuala Lumpur (Malaysia) nach Tokio (Japan).
Der vierte Tag der Reise in Tokio begann mit einem Briefing in der Deutschen Botschaft. Die Teilnehmenden erhielten Informationen zur politischen Lage, zu den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und landestypischen Sitten in Japan. Am Nachmittag wurden individuelle Geschäftsgespräche und erste Store Checks durchgeführt. Am fünften Tag der Reise fanden weitere individuelle Geschäftsgespräche sowie ein Round Table mit japanischen Gästen statt. Dies bot den Teilnehmenden die Gelegenheit, ein Netzwerk im japanischen Handel aufzubauen oder zu vertiefen. Am letzten Tag der Reise fanden weitere Store Checks statt, bevor die individuelle Abreise erfolgte. Die Geschäftsreise endete mit einem Abschlussgespräch und einer Feedbackrunde, in der die Unternehmen ihre Eindrücke und Ergebnisse der Geschäftsreise teilten.
Projektergebnisse
Die Reise ermöglichte es den teilnehmenden Unternehmen, ein umfassendes Verständnis der Marktsituationen in Malaysia sowie in Japan zu gewinnen, unter anderem zu Produktpräsentation, Preisgestaltung und Verhandlungen mit lokalen Partnern. Darüber hinaus bot die Reise die Möglichkeit, ein Netzwerk zu malaysischen sowie japanischen Einzelhändlern und Importeuren auf- beziehungsweise auszubauen, potenzielle Geschäftsbeziehungen zu erörtern und vor Ort das konkrete Potenzial der eigenen Produkte abzuschätzen.
Rückmeldung der teilnehmenden Unternehmen
Mit der Organisation und Durchführung der Geschäftsreise zeigten sich die Teilnehmer sehr zufrieden. Hervorgehoben wurden zudem die ausgezeichnete Betreuung durch enviacon international sowie die hochwertigen individuellen Geschäftsgespräche und die Vermittlung der Eigenheiten der Märkte in Malaysia und Japan. Die Unternehmen schätzten das Projektformat und die Vielfalt der hochwertigen Geschäftspartner und bestätigten, gerne erneut an weiteren Geschäftsreisen teilnehmen zu wollen.
Kurzprofil des Auftragnehmers
enviacon international ist ein Beratungsunternehmen in Berlin mit einem Fokus auf der Erschließung von Auslandsmärkten und dem Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten. Ein engagiertes Team aus Beratern und Analysten bietet Dienstleistungen in den Kernbereichen internationale Geschäftsanbahnung, Marktanalysen und Standortmarketing für öffentliche und private Kunden.
Kooperationspartner im Projekt
Das Projekt wurde in enger Zusammenarbeit mit dem Projektpartner Source of Asia realisiert.
