Ziel der Außenwirtschaftsförderung des BMLEH ist die Unterstützung klein- und mittelständischer Unternehmen der deutschen Agrar- und Ernährungswirtschaft.
Projektverlauf
An der Geschäftsreise nach Frankreich (Paris) nahmen 11 Unternehmen aus der deutschen Lebensmittelbranche teil, darunter Vertreter der Milchverarbeitung, Getreide- und Backwarenproduktion, Feinkost- und Getränkeherstellung sowie des Bio-Lebensmittelsegments.
Im Vorfeld der Geschäftsreise fand am 12. November 2025 eine virtuelle Vortragsveranstaltung für die deutschen Teilnehmer statt. Im Rahmen dieser Online-Veranstaltung erhielten die Teilnehmenden durch Fachvorträge einen umfassenden Überblick über den französischen Lebensmittel- und Getränkemarkt. Thematisiert wurden dabei insbesondere Marktstrukturen, Konsumtrends, rechtliche Rahmenbedingungen Besonderheiten des französischen Einzelhandels sowie Besonderheiten in der Geschäftsbeziehung mit französischen Partnern.
Das eigentliche Reiseprogramm begann am 25.11.2025 in Paris mit einem Store Check in der “Grande Épicerie de Paris” sowie in der Gourmet-Abteilung der Galeries Lafayette. Dort wurde die Delegation von den Store-Managern empfangen und hatte die Gelegenheit, Fragen zu stellen, Muster abzugeben und erste Kontakte zu knüpfen – sowohl mit den verantwortlichen Managern als auch mit den jeweiligen Einkäuferinnen und Einkäufern. Darauf folgte am frühen Nachmittag das Eingangsbriefing zum weiteren Ablauf der Geschäftsreise sowie Vorträge der Deutschen Botschaft und der Auslandshandelskammer, die einen Überblick über die aktuellen wirtschaftlichen Entwicklungen und Rahmenbedingungen des französischen Marktes vermittelten. Am Nachmittag fanden die ersten individuellen Geschäftsgespräche zwischen den deutschen Unternehmen und Lidl Frankreich statt.
Der zweite Reisetag startete mit individuellen Geschäftsgesprächen. Am Nachmittag folgte eine Präsentationsveranstaltung mit anschließendem Get-Together, bei dem die deutschen Unternehmen ihre Produkte vorstellten und sich mit Einkäufern, Branchenvertretern sowie Markt- und Vertriebsexperten austauschten. Im Anschluss daran konnten die deutschen Teilnehmer weitere individuelle Geschäftsgespräche wahrnehmen.
Der dritte Reisetag (27.11.2025) war weiteren individuellen Geschäftsgesprächen gewidmet. Diese fanden direkt bei den französischen Unternehmen statt – unter anderem am weltweiten Hauptsitz von Carrefour sowie am Hauptsitz von Aldi Frankreich. Ziel dieser Treffen war es, konkrete Vertriebs- und Kooperationsmöglichkeiten auf dem französischen Markt anzubahnen.
Zu Beginn wurde die Delegation bei Aldi Frankreich sowohl vom Generaldirektor als auch vom CEO empfangen. Die Teilnehmer erhielten eine umfassende Präsentation zur Struktur des französischen Lebensmittelmarkts im Vergleich zum deutschen Markt sowie zur Geschäftsstrategie von Aldi in Frankreich. Zudem wurden wichtige Hinweise dazu gegeben, unter welchen Voraussetzungen ein Markteintritt in das französische Aldi-Sortiment möglich und erfolgversprechend ist. Die Gespräche zeichneten sich durch hohe Transparenz und Professionalität aus, was von der gesamten Delegation sehr positiv bewertet wurde. Im Rahmen des Empfangs fand außerdem eine Verkostung neuer Produkte statt. Im Anschluss daran folgten die individuellen Geschäftsgespräche mit den jeweiligen Einkäufern der unterschiedlichen Produktgruppen.
Auch bei Carrefour nahmen sich die verantwortlichen Einkäufer viel Zeit für ausführliche Gespräche. Alle teilnehmenden Unternehmen konnten ihre Produkte präsentieren, fachliche Fragen klären und konkrete Ansätze für eine zukünftige Zusammenarbeit erörtern. Die Rückmeldungen fielen durchweg positiv aus; zahlreiche Unternehmen berichteten von ersten konkreten Geschäftsergebnissen.
Am letzten Reisetag, dem 28.11.2025, unternahmen die Teilnehmer weitere Store Checks in ausgewählten französischen Einzelhandelsgeschäften. Dabei wurden Marktpositionierung, Sortimentsgestaltung und Besonderheiten regionaler Produkte analysiert. Danach standen noch weitere individuelle Geschäftsgespräche auf dem Programm. Die Geschäftsreise endete mit einem Abschlussgespräch und einer Feedbackrunde, in der die Unternehmen ihre Eindrücke und Ergebnisse der Geschäftsreise teilten.
Projektergebnisse
Die Geschäftsreise ermöglichte es den Teilnehmern, ein umfassendes Bild der Marktsituation in Frankreich zu erhalten, die erforderlichen Anpassungen ihrer Produkte – etwa hinsichtlich Verpackung, Zertifizierung oder Rezeptur – zu identifizieren und eine fundierte Potenzialeinschätzung ihrer Produkte auf dem französischen Markt vorzunehmen. Es wurden konkrete Kontakte zu führenden französischen Einzelhandelsketten sowie zu weiteren potenziellen Handelspartnern geknüpft, darunter auch solche mit konkretem Auftragspotenzial.
Rückmeldung der teilnehmenden Unternehmen
Die Rückmeldungen der teilnehmenden deutschen Unternehmen waren durchweg positiv. Hervorgehoben wurden zudem die ausgezeichnete Betreuung durch SBS systems for business soltions GmbH und ABC Gourmet sowie die hochwertigen individuellen Geschäftsgespräche und die Vermittlung der Eigenheiten des französischen Marktes. Es wurden bereits weiterführende fundierte Gespräche zwischen einigen französischen Lebensmitteleinzelhandelsketten und den deutschen Teilnehmern geführt, um zukünftige Geschäftsaktivitäten zu finalisieren. Alle Unternehmen schätzten das Projektformat und die Vielfalt der hochwertigen Geschäftspartner und bestätigten, gerne erneut an weiteren Geschäftsreisen teilnehmen zu wollen.
Kurzprofil SBS systems for business solutions GmbH
Die SBS systems for business solutions GmbH ist ein deutsch-italienisches Beratungsunternehmen mit Sitz in München, Berlin, Rom und Bukarest. Die SBS systems for business solutions GmbH ist auf die Organisation von Geschäftsreisen und Exportförderprojekten für deutsche KMU im Auftrag verschiedener Bundesministerien spezialisiert.
Kooperationspartner im Projekt
Das Projekt wurde gemeinsam mit dem französischen Beratungsunternehmen ABC Gourmet (Frau Magali Caignec) durchgeführt.
SBS systems for business solutions GmbH – Berlin, 9. Dezember 2025
