Ziel der Außenwirtschaftsförderung des BMLEH ist die Unterstützung klein- und mittelständischer Unternehmen der deutschen Agrar- und Ernährungswirtschaft.
Projektverlauf
An der Geschäftsreise nach Japan nahmen zwölf Unternehmen aus der Weinbranche teil. Im Vorfeld wurde eine virtuelle Vortragsveranstaltung durchgeführt, die den Teilnehmenden fundierte Einblicke in die japanische Wirtschaftspolitik, den Weinsektor sowie in interkulturelle Besonderheiten vermittelte. Ergänzend wurden aktuelle Konsumtrends und Vertriebsstrukturen umfassend beleuchtet.
Der erste Tag in Tokio begann mit einem Store Check, gefolgt von einem Briefing in der Deutschen Botschaft sowie einem Weinseminar. Im Rahmen dieser Programmpunkte wurden die Teilnehmenden über den Ablauf der Reise informiert und erhielten durch Fachvorträge vertiefte Einblicke in landestypische Sitten und Gebräuche, die politische Lage sowie die wirtschafts- und handelspolitischen Rahmenbedingungen Japans. Dieser und die nachfolgend durchgeführten Store Checks vermittelten zudem einen umfassenden Überblick über die unterschiedlichen Formate des Weinhandels, das Produktangebot sowie die Preisgestaltung vor Ort.
Am zweiten Tag standen zwei Betriebsbesichtigungen bei Weingütern in der westlich von Tokio gelegenen Präfektur Yamanashi auf dem Programm. Diese boten den Teilnehmenden direkte Einblicke in die japanische Weinproduktion. Im Anschluss hatten sie bei einem Wine Tasting die Gelegenheit, lokale Weine zu verkosten.
Der dritte Tag war geprägt von intensiven Geschäftskontakten: Im Rahmen eines vormittäglichen B2B-Hubs fanden zahlreiche Gespräche zwischen japanischen Importeuren und den deutschen Unternehmen statt. Am Nachmittag folgte eine gut besuchte Präsentationsveranstaltung mit anschließendem Networking-Event, bei dem die japanischen Gäste die deutschen Weine kennenlernen und verkosten konnten.
Die Tage vier und fünf waren stärker individualisiert und dienten vor allem der Vertiefung bilateraler Geschäftsgespräche. Parallel dazu wurden weitere Store Checks durchgeführt. Die Geschäftsreise endete mit einem gemeinsamen Abschlussgespräch sowie einer Feedbackrunde, in der die teilnehmenden Unternehmen ihre Eindrücke und Ergebnisse reflektierten.
Projektergebnisse
Durch die Reise konnten die teilnehmenden Unternehmen ein umfassendes Verständnis der Marktsituation in Japan gewinnen, insbesondere im Hinblick auf Produktpräsentation, Preisgestaltung sowie die Verhandlungsführung mit lokalen Geschäftspartnern. Darüber hinaus bot sie die Gelegenheit, bestehende Kontakte zu japanischen Importeuren und Einzelhändlern zu vertiefen und neue Netzwerke aufzubauen. In zahlreichen Gesprächen konnten potenzielle Geschäftsbeziehungen ausgelotet und zugleich das konkrete Marktpotenzial der eigenen Produkte unter realen Bedingungen vor Ort eingeschätzt werden.
Rückmeldung der teilnehmenden Unternehmen
Das Feedback zur Geschäftsreise fiel insgesamt gemischt aus und war maßgeblich durch die aktuellen schwierigen Rahmenbedingungen des japanischen Marktes geprägt. Der japanische Markt ist derzeit durch eine hohe Sättigung und intensiven Wettbewerb gekennzeichnet, während der zugleich ungünstige Wechselkurs für importierte Produkte die Preisgestaltung zusätzlich erschwert und die Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigt.
Positiv hervorgehoben wurden insbesondere die Betriebsbesichtigungen, die den Teilnehmenden praxisnahe und wertvolle Einblicke in die japanische Weinproduktion ermöglichten. Diese Programmpunkte wurden als besonders gewinnbringend und relevant für das Verständnis des Marktes bewertet.
Kurzprofil des Auftragnehmers
enviacon international ist ein Beratungsunternehmen in Berlin mit einem Fokus auf der Erschließung von Auslandsmärkten und dem Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten. Ein engagiertes Team aus Beratern und Analysten bietet Dienstleistungen in den Kernbereichen internationale Geschäftsanbahnung, Marktanalysen und Standortmarketing für öffentliche und private Kunden.
Kooperationspartner im Projekt
Das Projekt wurde in enger Zusammenarbeit mit dem Projektpartner Source of Asia realisiert.
enviacon international – Teltow, 30. April 2026
