Ziel der Außenwirtschaftsförderung des BMEL ist die Unterstützung klein- und mittelständischer Unternehmen der deutschen Agrar- und Ernährungswirtschaft.

Projektverlauf

An der Reise nahmen drei Unternehmen der Branchen Fleischerzeugnisse, Getreideerzeugnisse und Cerealien sowie pflanzliche Bio-Lebensmittel und Getränke teil. Die Reise begann mit der Begrüßung der Reiseteilnehmer. Ergänzt wurde dieses Eingangsbriefing durch jeweils einen Vortrag der AHK Rumänien über die aktuelle politische und wirtschaftliche Situation im Land sowie der GTAI zum Ernährungssektor. Im Anschluss an eine kurze Pause begann das Länderseminar, in dem die Referenten praxisnah berichteten, welche Handelsstrukturen im Land bestehen und welche Anforderungen der Lebensmittelhandel an Lieferanten aus dem Ausland hat. Die deutschen Teilnehmer erhielten bereits im Vorfeld die Ergebnisse umfangreicher Store Checks sowie detaillierte Handels- und Konsumentenmarktdaten zugesandt. Somit konnten sie sich über Entwicklungen und Trends auf dem rumänischen Lebensmittelmarkt, über das Wettbewerbsumfeld, über Konsumtrends und über die größten Lebensmittelketten informieren. Nach den einzelnen Vorträgen bestand die Möglichkeit, Fragen zu stellen und mit den Experten in den Austausch zu gehen, was von den Unternehmen in Anspruch genommen wurde.

Am zweiten Tag der Reise begannen die individuellen virtuellen B2B-Gespräche. Jedes Gespräch wurde durch eine Mitarbeiterin der AHK Rumänien betreut und bei Bedarf auch von Rumänisch auf Deutsch gedolmetscht.

Auch am dritten Reisetag fanden weitere B2B-Gespräche statt. Die Reise endete am späten Nachmittag mit der Abschlussbesprechung und Feedbackrunde, bei der neben den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern des Dienstleisters GEFA Exportservice GmbH und des Partners AHK Rumänien auch die Vertreterinnen der BLE und selbstverständlich die Unternehmensvertreterinnen und -vertreter anwesend waren.

Aufgrund der Flexibilität, die eine virtuelle Reise mit sich bringt, wurden außerhalb des Reisezeitraums weitere B2B-Gespräche vereinbart.

Projektergebnisse

Die deutschen Unternehmen hatten während dieser Reise zwischen fünf und sieben individuelle B2B-Gespräche. Mit den Vorträgen aus der Praxis und den virtuellen Store Checks haben die deutschen Teilnehmer ein umfangreiches Bild über die rumänische Handelslandschaft und die verschiedenen Marktformate erhalten.

Rückmeldung der teilnehmenden Unternehmen

Die deutschen Teilnehmer zeigten sich mit dem Reiseablauf, der Betreuung vor und während der Reise sowie den Informationen aus den Vorträgen und den virtuell durchgeführten Store Checks sehr zufrieden. Besonders hervorgehoben wurden die Qualität und der Umfang der Informationen zum Zielland, die eine sehr gute Vorbereitung auf die Gespräche ermöglichten. Auch die individuellen B2B-Gespräche wurden mit gut und sehr gut bewertet. Die Qualität der B2B-Gespräche wurde überwiegend mit gut bis sehr gut eingeschätzt. Positiv hervorgehoben wurde der Mix der B2B-Gesprächspartner. So konnten die Unternehmensvertreter einen allumfassenden Eindruck des Marktes auf ihr jeweiliges Produktsegment erhalten. Die deutschen Exporteure zeigen sich positiv, dass aus der Reise Kontakte intensiviert und Geschäfte entstehen können. Insgesamt waren die deutschen Exporteure mit ihrer Teilnahme sehr zufrieden. Alle würden wieder an einer derartigen Unternehmerreise teilnehmen.

Kurzprofil der GEFA Exportservice GmbH

Die GEFA Exportservice GmbH (GEFA GmbH) ist Dienstleistungsgesellschaft für den German Export Association for Food and Agriproducts GEFA e. V. (GEFA e. V.). Gegenstand der GEFA GmbH ist die Umsetzung der Förderung des Absatzes von Agrarprodukten und Lebensmitteln aus Deutschland im Export. Dazu werden Exportprojekte im In- und Ausland realisiert. Mit der Umsetzung dieser Projekte sollen weitere Netzwerke zur Exportunterstützung aufgebaut werden.

Kooperationspartner im Projekt

Der Partner im Projekt ist die Deutsch-Rumänische Industrie- und Handelskammer (AHK Rumänien). Sie wurde 2002 aufgrund des Abkommens zwischen den deutschen und rumänischen Staaten gegründet und ist eine B2B Organisation mit rund 600 deutschen und rumänischen Mitgliedsunternehmen und zurzeit die größte bilaterale Kammer in Rumänien.

Als Teil des intentionalen Kammernetzwerks besteht das Hauptziel der Kammertätigkeit in der Unterstützung sowohl deutscher als auch rumänischer Unternehmen im Auf- und Ausbau ihrer Wirtschaftsbeziehungen. Gleichzeitig kann die Kammer auch als ein heterogenes Team von 21 Kollegen beschrieben werden.

GEFA Exportservice GmbH – Berlin, 10.06.2021